Computer Associates; 20 milyon Euro değerindeki yatırımı ve KOBİ'ler için özel olarak geliştirilmiş "Tam Koruma" sağlayan ürün portföyü ile KOBİ piyasasına da hizmet sunacak.

Haber Merkezi

21 Ekim 2004 - Uluslararası yönetim yazılımı şirketi Computer Associates (CA), kurumların ihitiyaç ve hedef ve beklentilerine yönelik ürün ve çözümler üretmeye devam ediyor. CA'in altyapı ve pazarlama faaliyetlerine yönelik olarak 20 milyon Euro değerinde yatırım yaptığı ve KOBİ'lere özel olarak geliştirdiği "Tam Koruma" sağlayan ürün portföyü ile CA de KOBİ'lerde BT'nin yaygınlaşmasına destek veriyor. CA, Avrupa, Ortadoğu ve Afrika ülkelerinde bulunan 17.000 güçlü iş ortağı aracılığıyla KOBİ'lerin özel gereksinimlerini karşılamak amacıyla hazırladığı ürün portföyü sunuyor.

Computer Associates Avrupa, Ortadoğu ve Afrika Bölgesi'nden Sorumlu Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Hayley Tabor CA'in KOBİ'ler için yürüttüğü çalışmalarla ilgili olarak şunları söyledi: "CA'in KOBİ piyasasına dahil olma girişimi Avrupa, Ortadoğu ve Afrika ülkelerinde gerçekleştirilmesi planlanan gelişim stratejisi açısından oldukça önemli. KOBİ piyasasında ARCserve Backup gibi ürünlerle zaten sağlam bir yerimiz bulunmakta. Bu nedenle, konuya daha fazla odaklanıp yatırım yaparak hem piyasa payında hem de gelir oranlarında iyi bir artış elde etmeyi hedefliyoruz,. CA, KOBİ'lerin, IT varlıklarını rahat, kolay ve kurumsal sınıf bazında güvenilir bir biçimde korumasını sağlayacak, yeniden biçimlendirilmiş IT çözümleri sunmakta."

CA'in sınıfındaki en iyi antivirus, yedekleme, casus yazılım önleyici (anti-spyware) ve masaüstü aktarma sağlayıp, bütün hizmetlerin tek bir kaynak tarafından üstlenilmesini mümkün kılarak kendini, tek ürün sağlayıcıları ve büyük IT ürün satıcılarından farklı tutmayı hedeflediğini belirten Tabor; CA'in KOBİ'ler için birbiriyle uyumlu çalışan ve tam koruma sağlayan son derece geniş yazılım çözümleri sunduğunu da ekledi. CA'in Ürün portföyünde bulunan BrightStor ARCserve Backup, eTrust Antivirus, Unicenter Desktop DNA ve eTrust PestPatrol KOBİ'lerin IT yatırımlarını korumak için gerekli her çözümü sunmakta.

CA'in Barselona ve İspanya'da kurduğu 16.5 milyon Euro değerindeki yatırımı olan yeni Müşteri Etkileşim Merkezi, şu anda tam faaliyete geçmiş durumda. Farklı birkaç dil bilen 100'den fazla, çalışanıyla Müşteri Etkileşim Merkezi ekibi, yeni KOBİ müşterileri tanımlama ve tamamen CA'in kanal ortakları aracılığıyla gerçekleştirilecek olan kazanç fırsatı yaratma amacına odaklanmakta. Bayilerin, çabuk iş takibi açısından satış avantajlarına doğrudan erişimini sağlamak amacıyla, CA, hem Müşteri Etkileşim Merkezi ekibinin hem de satış personelinin erişimine açık olan amaca uygun "entegre avantaj yönetimini ve dağıtım sistemini" kullanmakta.

Müşteri Etkileşim Merkezi ekibi, gelişmiş bir IT altyapısı, en iyi uygulamalar ve CA yazılım mühendislerinden oluşan deneyimli personel sayesinde iş ortakları için çok yüksek seviyede teknik destek sağlamakta. Bununla paralel olarak, CA, EMEA bölgesini hedef alarak KOBİ'lerin özel gereksinimlerini karşılamak amacıyla CA ürünlerini kişiselleştirecek, yeniden biçimlendirecek ve geliştirecek bazı önemli kaynaklarıyla birlikte global bir yazılım geliştirme grubu da kurmakta.

Analist firma Quocirca'da Hizmet Yöneticisi Bob Tarzey konuyla ilgili şu değerlendirmede bulundu: "CA'in KOBİ'lere yönelik stratejilerini geliştirmek ve yürütmek için iş ortaklarıyla gerçekleştirdiği işbirliğine bakacak olursak, CA son yıllarda Avrupa'daki kanal ortaklıklarına bağlı kalmış ve birkaç etkili yeni iş ortağı kazanmıştır. Bu durum, CA'in planlarına iş ortaklarını da dahil ederek çok doğru bir kanal stratejisi yürüttüğünün bir göstergesidir. KOBİ'ler, IT ile ilgili birçok konuda tavsiye almak için bayilere başvururlar. CA'in geniş ve birbiriyle entegre ürün portföyü, bayilere, bu fırsatları değerlendirebilmek açısından oldukça uygun maliyetli kaynaklar sunmakta."

KOBİ piyasasındaki genişlemeye ek olarak, belirlenen strateji, Orta Doğu ve Orta ve Doğu Avrupa gibi yeni oluşmaya başlayan belli başlı piyasalara daha yakından girmeyi ve orijinal ekipman üreticileriyle daha fazla iş yapmayı gerektirmekte. CA, bir milyar dolarlık yıllık EMEA gelirini, üç kollu gelişim stratejisini uygulayarak tüm piyasaya oranla daha hızlı bir biçimde artırmayı planlamakta.